1、国家对农村基层零售网络的重视

　　国家商务部早在2004年底启动“万村千乡连锁店市场工程”， 并计划在未来的5年时间里投入1500个亿，用于县乡销售网点的建设与开发，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代化流通网络，使标准化农家店覆盖全国50%行政村和70%乡镇，目前山东、河南、河北、广东、湖南、四川、安徽、浙江、辽宁、江苏等地一些城市已经启动了这项工程。

　　2、农村市场的巨大潜力

　　2004年我国农民人均纯收入达到2936元，2005年为3255元，2006年为3587元，农村收入的持续大幅度增长带来消费呈现持续升温态势。当农民人均收入达到3000元左右时，基本生活支出约占纯收入的一半左右，农民有一半的剩余资金用于发展型、享受型消费。我国农民收入在达到这个临界点后，农村消费呈现快速增长的趋势。

　　同时，权威统计数据表明，2005年日化产品县乡市场占41%，而县乡市场的人口占我国人口总数的80%，可以说县乡市场的未来增长潜力巨大。随着市场竞争的激励，渠道下沉已经成为行业趋势，此时面对政府的大力扶持，无疑会使县乡市场的开发迅速升温，百年难遇的商机呈井喷般涌现，建设县乡渠道对于企业和经销商来说势在必行，

　　二、县级市场状况及相关特点

　　1、县乡市场的消费者水平不高，消费行为不理性，消费者们辨别能力低，只要店老板推，什么产品都可以卖！

　　2、县级城市的常住人口一般在10万人以下，客户用量比较小而且无规律，单品送货费用高，所以县乡经销商送货都是集中多个品项、多个客户送货。

　　3、乡镇消费者更习惯于集中采购，一个产品在农村的集市、庙会上展示和传播作用很大。

　　4、乡镇经销商一般实力有限，资源有限，思想观念落后，产品不好卖，他马上就会更换产品。

　　那么在这样的条件下，经销商该如何发展、如何做大？

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