| 郭钧：房地产商业模式已经改变 |
作者：向军 刘… 文章来源：中国经营报 点击数： 更新时间：2005-9-2  |
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近日房地产业界人士郭钧先生发表看法认为从客户关系管理，客户服务，市场的转变，已经给房地产业界提出一个新的问题，那就是房地产的商业模式已经在不断改变。
比方说一个公司，可能是政府的房地产公司，很简单，去批一个危改项目，在９０年代把旧房一拆，把地一卖，那么这个地原来是作为居民住的，你去拆迁他的价值一定比这个拆完了之后卖给别人盖一个写字楼这个价值要低，然后我就把它们拆迁走，土地卖出去，这个项目一转让，我这个生意赚钱了。这是一个过去传统的商业模式。
第二个，在９０年代还有一种模式，就是把房子盖好，基本上就是千篇一律的图纸，只要这么一盖，然后把它批发给那些单位、公司、政府，一批发，这个也赚到钱了。
现在开始，商业模式发生了一个很大的变化，就是我们开始去买别人拆迁好的地，然后盖房子，把这些房子卖给广大的消费者。我们本身商业模式已经变了，那么研究这样的商业模式，什么是个好的商业模式？就是能够给我们创造比别人更多的这种超额的利润，这个也就涉及到我们在今天对整个行业的认识。
为什么要转变商业模式？是因为市场的变化，郭钧认为目前的变化有这么几个方面：一个是购房者本身越来越成熟了，客户的消费越来越理性，而且越来越挑剔。
第二是市场竞争更加的激烈，在九十年代初活跃的一些公司，都是那些市和区的开发公司，他们或者隶属于建委，或者隶属于房管局，那时候的竞争非常的微弱。但是，今天完全不同了。包括这次广渠门投标，这么大一个项目，能够有几家去投？就真的说明这个情况已经完全不同了，而真正的那种过去的市区的这样的房地产公司，它的土地储备的方法，从政策批地、政府批地、计划批地也已经完全的开始转向市场化，而且这种转向政策的含量越来越低。
第三个，政府的监管越来越细，现在做一个项目的周期变了，９０年代做一个项目的时间和我们现在做项目可能最少要加一倍的时间，不光是在北京，相信在任何一个城市房地产开发周期都加长了。因为政府的监管必定是加强，当然我们做项目的周期也是越来越长。
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