| 白云堡“以租带售”创新营销 |
作者：韩渊武 … 文章来源：南方楼市 点击数： 更新时间：2005-7-27  |
|
|
|
谈起营销这个话题，不得不让人想起广州房地产市场已全面进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，也进入了产品创新、市场创新和制度创新的时代。白云堡准确把握市场动态，调整思路，采取“以租带售”策略就是好的证明。
据统计分析，目前广州的豪宅市场已经出现“滞销旺租”的状况，只要准确把握市场动态和时机，就可以从豪宅租赁市场上找到突破口。因此，白云堡调整思路、改变策略，制定了“以租带售”的营销方案，也就是要以租赁市场带动高档物业的销售；并将“售楼部”改为“租售部”，挑选和配备了外语水平较高、有酒店服务经验的销售人员。同时，白云堡本身优美的环境、成熟的配套、严格的保安队伍以及良质的空气和居住氛围，对来自欧美的外籍人士有特别强烈的吸引力。
事实证明，白云堡物业具有“三高”的特点。这“三高”指的投资回报高、租客档次高和履约信誉高。
投资回报高 如丹麦领事每月租金６万元的那套别墅，而业主总投资约为５５０万元，年投资回报率高达１３％，７年多时间就可以收回全部投资成本，还仍然拥有该物业，这样好的投资怎不叫人“眼红”。当然，这是一个高端的例子，但一般租金回报最少也可以达到８％。比如４００多平方米的别墅，带装修售价约４７５万元港币，月租金至少可达３２０００元港币，回报率就有８％；２２０平方米的豪华公寓，租金高达２００００元港币／月，投资约为２００万元港币，年投资回报率高达１１·２５％。而天河北一带豪宅的投资回报率则在６—８％左右，远远低于白云堡８—１３％的水平。中国第一股评家熊敬松先生就在白云堡一口气买了三栋别墅，两套出租，一套自住。他认为：白云堡物业的价值现在被严重低估，目前市盈率只有８倍，仍有很大升值空间。
租客档次高 到白云堡租房住的外籍人士一般都是非富即贵的金领级人物，目前已经有众多的重量级租户入住白云堡，其中包括丹麦领事、宝洁总裁和劳斯莱斯、诺基亚、壳牌石油、纽西兰公司、ＡＤＩＤＡＳ、箭牌、西门子等２０多家驻外机构和跨国公司的高级管理人员。这些国际级金领人物来自各个不同的国家，使白云堡变成为一个“地球村”。
履约信誉高 这些大公司和外国机构支付租金相当及时和稳定，绝对不会欠租或赖租；而且租期一般都比较长，最短半年，一般都在一至三年左右。这对于投资型买家来说，是极为稳定和安全的。买家可以委托发展商代为管理，也可以自行招租；对大业主和小业主的租客都一视同仁、平等对待，业主和租客的利益和待遇均会得到良好的照顾和保障。而对于投资者来说，永远是“心明眼亮”，该出手就出手。
现在还推出了“收租楼王”，是白云堡豪苑的投资指南，其中除了对白云堡租赁市场、物业特点、地理位置、建筑特点、配套设施、物业管理、物业素质评价、投资回报分析外，还特别推出了一项名为“收租楼王”的服务，对购买白云堡物业的买家给予两年租金回报的承诺。内容包括：购买别墅的投资者，承诺给予每月人民币３３５００元（税前，折合港币３１６０４元）的租金回报；购买豪华公寓的投资者，承诺给予每月人民币１９８００元（税前，折合港币１８６７９元）的租金回报。条件是两年内物业统一由白云堡对外放租，租金收益不论高低均归白云堡所有，而且这一承诺仅适用于尚未出租的物业，而已出租物业原则上实行带租约销售的方式将租赁合约转给新业主。
|
|
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）