金桂园首个给出“买楼送车”优惠

      当金桂园第一个提出“买楼送车”优惠措施时，确实引起了不小的反响。据金桂园营销策划总监曾先生介绍，当时推出“买楼送车”优惠措施，是因为买家确实有这样的需求，并不是为了哗众取宠吸引消费者，是一种新的服务类型，很贴切新的消费热点。

       据了解，今年“买楼送车”是金桂园阶段性优惠措施，现已送出了3辆10万元左右的轿车。据曾先生介绍，由于金桂园销售十分好，很多买家都是冲着“买楼送车”的优惠来的事实上，金桂园在2001年下半年就有过类似的送车优惠措施。现在随着私家车慢慢进入家庭，这种优惠方式正在慢慢为大部分买家接受。

派力奥在星河湾进行试驾活动

       本月12日，派力奥广州经销商将一改以往在白云山或郊区试车的做法，首次在楼盘——星河湾进行试乘试驾活动，收到了很好的宣传效果，不仅是原先预订试车的人来了，连前来看楼盘的准业主也争着过一把车瘾。据其负责人说，之所以选在星河湾这样一个楼盘，是因为这里距市区较远，买家有潜在的汽车消费力。买得起星河湾楼盘的买主，其相应的收入恰好是派力奥这款车的消费群。

       其实每个价格层次楼盘的买家，都会有其相对应的高中低档汽车消费层次。每个发展商在汽车和房地产进行整合销售上，都是大有文章可做的。但也有消费者反映，情愿不要送车而改为实实在在的折扣。有专家认为，这是因为汽车消费还没真正大规模进入家庭，部分购房者仍未有购车意向。如果有购车意向的买家，或二次置业的买家，“买楼送车”则是很有吸引力的卖点。

汽车新卖场几乎全与楼盘挂了钩

       车市越来越热，广州在原有的汽车市场上，正崛起新的卖场。人们发现，这些新的汽车卖场几乎全与楼盘挂上了钩。

      广州中贸汽车展示交易中心今年上半年开业，其位于丽江花园、南国奥林匹克花园、星河湾等主要大型楼盘汇聚之地，最大特色是具有进口车保税销售的优势，销售力不可小觑。据其总经理介绍，之所以选在这里，除了租金低之外，就是看准了这些名盘买家的私家车消费潜力。

       国庆期间开业的珠江新城美居车展中心，正力图把前来购买高档家具和建材的买家变为汽车买家。据美居中心总经理介绍，美居中心是经营中高档家具、建材和电器的主题式商业广场，形成了中高档消费层次的人流。除了买楼外，买家置房过程中所需的一切都可在美居中心办完。美居车展中心要让汽车消费和家私消费形成互动，互相促进。

汽车俱乐部进入楼盘开展业务

      汽车的热销促成了不少新的汽车俱乐部成立，这些新的汽车俱乐部也把楼盘作为开展业务的突破口。由金轮集团和金海岸租赁网络公司联手打造的名骏车主会半年前才成立，由于和房地产商销售结合，发展得很快。

       其负责人说，广州房地产消费极具增长力，名骏车主会在服务推广开始阶段，就把与房地产销售结合作为市场突破口；在楼盘推广销售期间，车主会为看楼驾车人士免费提供系列汽车检测服务；准备购楼的且拥有私家车的买家可以申请享受车主会的免费或优惠服务。这受到许多买家的欢迎，也为楼盘销售提供了新的服务。