1、生猪养殖量大，集中度高。A县的生猪存栏量大，在某省位列前茅，位于所在市的第一位，主要以50—200头的小型猪场为主，1000头以上的猪场数量也不小。生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。

　　2、市场容量大。A县的工业饲料月销量约3500吨左右，是许多饲料品牌的必争之地，竞争激烈。各个知名度较高的品牌在A县均有良好的市场表现。

　　3、T品牌市场表现。经过2001¬¬—2006年的市场运作，在A县有一定的知名度，但也存在一定的市场负面影响。主要集中在下几点。

　　（1）有一定的市场影响力，在A县市场T品牌也曾创造过月销量200多吨猪料的战绩。

　　（2）因多种原因，2004年起销量直线下滑。到2006年上半年，月销量已经不足100吨。

　　（3）市场网络不健全。市场销量70%集中在B镇客户张三处，其他区域的客户销量较小，存在很多的空白乡镇。有的客户月销量仅仅1—2吨。

　　（4）公司营销From EMKT.com.cn策略受制于经销商。由于市场销量过度集中在单个经销商的手中，所以公司的涨价、促销等活动很难按照公司的意图操作，形成“客大欺商”的局面。

　　（5）T品牌属市场二三线品牌，没有形成区域的强势和市场“亮点”。

　　二、主要竞争对手“X品牌”的分析。

　　X品牌优势分析：

　　1、最早专业推广猪全程全价料，知名度高。 “X品牌”在A县最早推广猪场料，具有较高的知名度。

　　2、利用集团的优势和政府紧密配合，走产业链道路。“X品牌”猪场料主要以产业链的模式，推广销售。

　　3、专注专业，集中优势。 “X品牌”目前只做猪全程全价料和鸭料。只做公司附近的三个县级市场，销售半径约70公里，资源集中，突破力强。

　　X品牌存在的问题：

　　1、产品定位低，质量口碑不好。

品牌	主销产品代号	用户实验的料肉比
X品牌	R4	2.8¬—3.3
T品牌	Q4	2.7—3.0

　　2、渠道开发密集，经销商利益得不到保护。“X品牌”猪场料均通过经销商渠道销售，不分客户质量密集建点，在A县的C乡镇达到5个经销商之多。不同的经销商在相同的区域销售相同的产品普遍存在。很多大用户，只要有现钱都可以到厂里直接开票。

　　3、重建厂的县，轻A县。“X品牌”在A县影响力小于在建厂县的影响力。

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