| “房”界丽人之——前台售楼人员 |
作者：郝雷 文章来源：第１房产网 点击数： 更新时间：2005-4-23  |
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楼市前台，看售楼女性酸甜苦辣的成长历程
房地产，跟足球一样一直被认为男人有绝对的指控权、可操作性。置地有声的话语，敢恭维的人不计其数。可是，真正工作地产销售前线的却大部分是售楼小姐，老总的房子能否功成名就，售楼小姐说了算！
售楼小姐，看房、买房过程中你是否也感悟过售楼小姐的真实生活？生活总是充满酸甜苦辣，端庄大方、知性智慧的外表之外，生活在我们身边的售楼小姐，都有哪些值得回味的故事？
运气青睐头脑灵活和善于学习的人
采访对象：刘小姐
地点：槐荫区某楼盘
刘小姐觉得自己是幸运的。工作有几年了，其间她换了好几家公司，可以说一年一换。有人认为如此高的跳槽会给人一种“不可靠”的印象，但是刘小姐认为：“年轻人自己工作了，不能没有追求，有追求才有努力的动力，多学、多看再有点运气就可以了。”
刘小姐大学学的是国际贸易，可是很少有公司用高职生做外贸工作。实际上，她从来没有做过与她所学专业有关的工作。作为一个外地女孩，她做过规矩的上班族、酒水推销员，甚至有段时间给商场发放过促销传单。2004年，在济南楼市火爆的时候，她加入了售楼小姐的行列。
开始的时候刘小姐害怕的很，她怕自己不能融入这个陌生的领域。面试还算顺利，凭借良好的口才、开朗、自信的性格，最终穿起了那套职业套装。
代理的楼盘是高尚住宅，基本上来看房的人都是有一定固定收入的白领一族，房子还算好卖。来看房的人哪个行业的都有，她白天在售楼处，晚上就抽时间上网了解各个行业的知识。2个月下来，刘小姐对各个行业的大略知识了如指掌。有备无患，知识充斥着大脑加上比较出众的语言表达能力，她成了房地产销售的准专家。代理的项目也在同事们的共同努力下，只用了7个多月时间就销售了一大半。好运就此开始如影相随。因为业绩突出，刘小姐很可能将被提拔为项目经理。现在底薪上涨了，提成也开始按整个项目的百分比计算了。
刘小姐没有被眼前的成功冲昏了头脑。她开始重新审视这个令她获得小的成功的职业。她发现，售楼其实是一项很富有挑战的职业，因为底薪普遍不高，从业者要想获得发展就必须多卖房子，尽可能地赚取提成。与此同时，经过观察，还发现，省城西部的房子普遍价格走低，而且有比较大的升值空间，来买房子真正住的只占到了半数稍多点，一些好位置的房子基本上被一些炒房人买去，这些人出手谨慎但一买往往会不止一套。
发现这个秘密后，与这些客户建立联系，与其中的一些人成为朋友。每当有好户型或是升值潜力大的房子，她总会第一时间推荐给这些人，而客户们看她聪明诚恳又有耐心，也乐意结交这样的朋友……就这样，才几个月，客户已有好几个，销售成绩也越做越好。
新春刚刚过去，刘小姐在新的一年里锁定了目标，建立自己20几个这样的客户群。话语中充斥着自信，让我们祝愿她：青春常在、售业永恒。
年轻无畏——闯出来的一片天空
采访对象：白女士
地点：天桥区某楼盘
“野心勃勃”白女士这样评价自己。学生时代的白女士，从小学到大学，虽然成绩并非总是拔尖的，可一直是“无人能撼”的优秀学生干部，原因何在？因为白女士对同学的热心、努力和处处以班级为重的“事业心”早就得到老师和同班同学的认可。
白女士是济南人，大学毕业后，这样一个一直“呼风唤雨”的“女强人”不甘在父母的篱下，只身投入自己早就热衷的地产界。
可是，文秘专业毕业，能找到专业对口的工作真是不易，不甘失败的她决定从售楼小姐做起。有着高学历的她刚开始不被人理解，纷纷建议去家大的公司做白领，白女士觉得自己不是贪图安逸工作的人，自由出击、尝试更大的挑战才是自己最喜欢的。
最初的日子确实苦不堪言。养尊处优的她没有想到，看起来简单的销售工作后面竟然还有那么多的学问。白天忙着接待客户，晚上则抓紧一切时间消化房产、建材甚至相关法律方面的知识，几个月的知识武装与实际操作下来，落落大方的言谈举止、丰富专业的知识讲解很快为她赢得顾客好评，销售成绩也开始一路上升。
正当她“磨刀霍霍”准备甩开臂膀大干一场的时候，突如其来的家庭纠纷差点把她“打”进冷宫。去做售楼小姐，她事先并没有跟父母打好招呼。一方面是不想让老人为自己操心，另一方面，社会上有关售楼小姐的传闻不断，她怕不了解情况的父母为自己无端担心。
没想到，工作逐渐步入轨道后，奔波在售楼处与工地间的时间越来越多，在家休息的时间则越来越少，父母开始起了疑惑，一个刚工作的人，那里有这么多的事情要去做？一打听，女儿居然做的是“暧昧”的售楼工作！家庭内战由此点燃。直到一年多以后，因为业绩出色、薪水不错，父母的脸色才慢慢好看了起来。
“本来嘛，父母也是为我好。可是，我要让他们知道自己的女儿已经长大了，可以独自承担一些问题决定一些事情了！”
现在，已经得到父母理解，仍然做着她喜爱的售楼工作，每天都要梭于售楼处、样板房和工地现场三点之间，辛苦却也快乐……
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