| 专家告诫:楼市一片火爆 开发商“做局”四法 |
作者：佚名 文章来源：中国新闻网 点击数： 更新时间：2005-8-23  |
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最近楼市仍然呈现一片火爆局面，各种政策并没让市场冷清下来，究其原因，还真发现不少内幕。据北京晨报报道的四种现象，给你揭露了开发商做的“热销局”。
买房竟像凭票买电视
人们都记得，以前物品短缺时期，哪家要是想买个电视机都要凭票，现在，有的楼盘把它演变成了购房凭卡。赵先生在离家不远的京东附近看上了一个新项目，售楼人员向他推销一种价值5000元的金卡，并称金卡限量发售，以后可以凭卡优惠购房，机会难得，很多人都买，不买就没了。
“房托”神秘现身售楼处
一位知情人士透露说，其实在售楼处排队的那些人并不见得都是买房者，有些表情怪怪的“神秘人物”，真正的身份是开发商为了造势而雇来的“房托”！“房托”们以买房者的身份穿插在开发商与购房者之间，按照开发商想要的效果行动，这样就造成了畅销排队的假象，只要一到发号的时间他们就从围观的人群中走出来与其他的买房人一起站在队伍中，号发完了，一般的买房者都拿着号找销售人员问这问那的，而这些“神秘人物”则一脸漠然，拿着号就走了。这些得到开发商好处的“神秘人物”，也被人们叫做“房托”，如今俨然成为了一种职业了。这位知情人士告诉记者，“房托”大都从外地“弄来”，完了事拿钱走人。
火爆项目“做局”给你看
除了少数项目的确因为性价比较高而卖得好，事实上，大多数房子卖得并不像看上去那么火”，某资深项目策划人对记者透露道：“这在楼盘营销中十分普遍，什么欲擒故纵、什么离间法等等，利用买卖之间的信息不对称，布下一张精心编织的网。”最简单的方法是雇人“制造”人气，或是将意向客户聚到开盘的那一天集中签约，给人一种“房子好卖”的感觉和紧张气氛，更有“玩得起”的开发商干脆冒险宣称“房子售完”，而其实还剩几百套没出手呢，这样一来，跟风的买房人必然会在楼盘新的一期“先下手为强”。
买房切忌冲动头脑需要冷静
土地供应小了，房源少了，房价会涨……这样的说法在社会上流行着，这样的观念也在由开发商向买房者不断地灌输着。日前来自政府权威部门的数据显示：“北京还有4000公顷的土地可以继续协议出让，而开发商已经办理完出让手续却尚未开发的居住用地约为1000公顷，今年上半年已经通过协议或招拍挂等方式供应土地2024公顷，比去年同期增长40%”，而整体房价保持平稳，北京商品房预售价格1至5月份甚至下降5.28%。
有关专家告诫买房人：买房是大事，不要过于听信销售人员的恐慌传言，要有主见，可以多方调查，全面了解项目的情况，心态平和一点，头脑冷静一些，不要急于出手，做一个从容、理智的买房者。
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