| [上海]连锁商复制南京竞争模式 |
作者：姜智鹏 文章来源：每日经济新闻 点击数： 更新时间：2005-8-25  |
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——苏宁、国美借轨道枢纽冲击永乐“三公里死亡圈”
上海中山公园商圈可能成为另一个“新街口”。
本月初，国美、永乐联手进军苏宁大本营南京的中心商圈———新街口地区，在加大开店力度的同时，企图以“不赢利”的特价机大战模式，削弱苏宁在南京的赢利能力，动摇苏宁的品牌形象，进而影响苏宁的融资能力，对其全国战略产生牵制作用。
现在，新街口大战的模式，很可能被苏宁、国美复制到上海的中山公园商圈。
国美：可继续在中山公园开店
昨天，上海国美电器总经理宋林林向《每日经济新闻》透露，目前国美已经在上海中山公园地区洽谈新的物业，而且，今后如果还有合适的物业，国美还将考虑继续在中山公园附近布点。就在上个月，国美刚刚在中山公园商圈开出1家新店，目前，其在该商圈已经拥有2家门店。
业内人士认为，国美和苏宁在中山公园竞相布点，主要就是看中了地铁和轻轨每天为中山公园商圈带来的60万人次人流，而且，其借助轨道交通的独特辐射作用，“冲破永乐‘3公里死亡圈’的意图已经很明显”。
8月10日，永乐对外宣布，在接手了灿坤在上海的8家门店后，永乐在上海提前完成50家网点的整体布局，并由此造就了一个家电连锁业的“3公里死亡圈”，即上海居民在自己周边的3公里范围内，总能找到一家永乐连锁店。永乐市场部经理黄建平更放言，“这一商圈对上海其他家电经营者而言，将是一个‘死亡包围圈’”。目前，国美在上海的门店规模为25家，苏宁则为20家。
按照这样的布局密度，门店数加起来还不如永乐的国美、苏宁，显然无法在规模上与永乐抗衡。而且，随着永乐整体布局的实现，国美、苏宁再在传统商业中心居民聚集区开店的风险与成本也大大增加，业内人士分析：这种情况下，国美、苏宁要完成既定的开店目标，“拥有巨大人流量的轨道交通枢纽区域，显然成了国美、苏宁的新战略”。
按照原定计划，国美今明两年在上海、浙江、江苏将投资12亿元新建100家门店，其中约50%的门店会是在上海，而苏宁到今年底，在上海的门店也将增至40-50家，并新开3-4家旗舰店。
永乐：如合适可马上进入
永乐因为一直没找到合适物业，导致在中山公园商圈的空白，这正是国美、苏宁选择在中山公园商圈“打响第一枪”的重要原因。
对于国美、苏宁的咄咄逼人，黄建平显得信心十足，他表示，由于各家电卖场的同质化程度比较高，消费者也比较喜欢就近购物，所以，国美和苏宁的“轨道交通枢纽攻势”并不会给永乐带来太大的压力，“而且，永乐在徐家汇、五角场两大枢纽中，也抢到了先机”。
而对于永乐在中山公园的空白，黄建平则表示，国美和苏宁的进入，很可能导致市场的饱和，永乐目前正处于观望状态，但是，“如果有合适的物业，也不排除马上进入的可能”。
但仍有业内专家提醒，在上海众多交通枢纽中，每天都有几百万的流动人口，这些人中，很大一部分也是家电的主力消费群，永乐之前的布局，很大一部分还是针对相对固定的消费群，“如果永乐不能把握住在交通枢纽位置上的优势，其在上海市场的控制权，很可能就此受到削弱。”
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