也许很难令人相信，家居建材卖场人流日益稀少的今天，在焦点装修大学讲座现场，却有千人争先恐后地抢购各式各样的家居建材。

　　这是由焦点网组织的焦点装修大学集体采购的经典一幕。焦点装大的讲座、集采等活动，几乎每月都会举办，数千名网友汇聚一堂，学习装修知识、交流装修心得、咨询装修难题、与商家集体砍价、现场下订单签约。

　　11月11日下午，居然之家（查看地图）杯焦点装修日记大赛正式拉开帷幕，装大的同学们再次聚会在北京西居然之家，热情地参与到大赛中，并进行例行的各种现场活动。

居然之家杯装修日记大赛开幕

　　不断创新是装大核心竞争力

　　五年前，最早的焦点装大诞生于焦点房地产网的业主论坛。那时很多业主开始咨询各种各样的装修问题，于是装修论坛应运而生。焦点房地产网总编邹良东(邹良东博客,邹良东新闻,邹良东说吧)回忆说，“仅用了三个月的时间，装修论坛就迅速传播开，并在业主中形成了良好的口碑”。经过几年的发展，如今的装修论坛，已经从最开始时一个帖子一天几十次的点击量发展到一天上万次的点击量。

争先恐后咨询的焦点装大同学们

　　焦点装大能够迅速走红，并持续吸引网友参与，邹良东认为，其核心竞争力是持续不断的创新能力。最早的装大，是为了密切联系网友，由装修论坛线下组织的各种“腐败”活动；而后演变为装修大学讲座，给网友解答难题；之后又为网友们组织集体采购；日记大赛，装大一日清，都是为了不断聚集人气而创新的活动内容。

　　现在，焦点装修家居网已经拥有259万注册用户，每日页面浏览量达到2000万次。在日益火爆的装修论坛上，每天都有近百名新网友注册，每天都有上万个新帖发布。焦点装修家居网和焦点装修论坛已经成为一个颇具口碑的交流平台，焦点装修大学也因为其公正的形象将关注装修、正在装修或将要装修的同学们吸引到一起。

　　吸引高端商家，突破发展瓶颈

　　基于网络平台、网民与商家互动交流的集采活动正在被迅速复制。就在11月11日当天下午，仅北京地区，就有不下五场集采活动供网友和商家选择。德诺克推拉门总经理参与了11日下午的集采活动，他告诉记者，“五场活动把公司里的人都分派了，我只有亲自参加焦点的集采”。

　　赛纳橱柜总经理王华(王华博客,王华新闻,王华说吧)强已经多次参加了装大集采活动，与参与之前相比，销售额大大增长。参与装大活动，他认为，商家最大的受益是品牌知名度得到提升，口碑传播是网络平台的一个重要作用。

　　谈及装大集采的现状和未来发展，去年日记大赛大奖得主、装大明星人物“死扛着”深有体会，他认为，目前集采活动中，小品牌商家占主流，如果今后装大能吸引更多的大品牌参与，并通过这个平台给装大同学们更多实惠，将会吸引更多同学参加，将形成良性循环。

　　邹良东也认为，小商家的运营模式相对简单，老板就是员工，要寻找低成本的营销方式。而大商家仍然拘泥于传统的营销方式，在接受新营销手段上尚需时日，而且还要考虑参与网络营销会对成熟的价格体系带来冲击。

　　但从未来发展来看，网络自身的口碑，基于网络平台的集体采购等，其瓶颈突破还是有赖于大商家的介入，众多商家一致认为。