2007年9月22日，珠江·奥古斯塔城邦开盘，相对低价引来数千购房者。摄影/孙纯霞　　 　　珠江·奥古斯塔城邦 送“宝马”为“回报客户”     【拷问开发商 之 打折楼盘】     位于通州马驹桥的珠江·奥古斯塔城邦，从春节开始进行“买联排别墅送宝马车”的优惠活动，该活动将持续到本月月底。     据介绍，在春节期间前来购房的客户中，不少是在亦庄工作的，还有不少是老客户介绍来的新客户，此次促销在准客户中的反响比较热烈，对于销售的促进作用相当明显，但是项目负责人没有透露春节期间销售的具体套数。无独有偶，与该项目毗邻的金地格林小镇6，也在春节前开始推出特惠房的优惠活动，优惠幅度从4万到20万元不等。     【对话】     新京报：珠江·奥古斯塔城邦选择在春节前开始推出“买联排送宝马”，原因何在？     张雪林（珠江·奥古斯塔城邦总经理）：主要是为回报客户。有的项目春节期间打折促销可能是为了回笼资金，但是珠江完全是让利回报的心态，活动不会长期搞。由于去年年底是珠江地产十五周年，加上春节正好是传统的喜庆节日，所以就选择了这个时间来举行优惠活动。     新京报：听说项目还有全款9.5折的优惠？     张雪林：这是很久前就开始了，并非春节期间专门推出的优惠。     新京报：同处马驹桥的金地格林小镇6在你们“买联排送宝马”之前就推出了特惠房，你们的优惠活动是不是在其压力之下才开始的？     张雪林：不是，我们是根据自己的销售策略，刚才说了，一是因为珠江15年，二是因为春节，并不是因为受旁边项目的影响。     新京报：是否有之前已经买房的老业主心里不平衡，前来理论？     张雪林：没有，因为前一批的业主所购的房子已经升值了，一开始联排别墅的价格是每平米15000、16000元，现在价格已经达到了18000-20000元/平米。     新京报：你如何看待春节后北京楼市的价格走势？     张雪林：个人认为，春节之后北京18000元/平米以上的高档住宅价格可能会有所下调，而10000元/平米左右的房子尤其是小户型价格仍然会上扬。     新京报：珠江·奥古斯塔接下来会采取什么样的销售策略，还会继续进行优惠吗？     张雪林：“买联排送宝马”只会持续到这个月底，联排别墅产品所剩已经不多，而三月底项目的公寓部分可能再推新货，现在公寓部分的价格在8000元/平米左右，由于公寓主要是中小户型，所以我预测还是有一定的价格上涨区间的，届时我们将根据市场情况对价格进行一定的调整，上浮幅度现在还不好说。 2008年1月26日招商公园1872开盘，当天就认购了170套。资料图片 　　招商公园1872 “节后一个月市场会转暖”         【拷问开发商 之 新开盘项目】     招商公园1872是今年1月淡季入市的地产项目之一，而当月入市的项目廖廖无几。该项目1月26日开盘销售，首推一栋酒店式公寓，共有305套房源。     据招商公园1872营销策划总监宋翔华介绍，该项目是按照既定的节奏开盘，刚好赶上年初北京住宅市场销售疲软的局面。市场萧条对项目在价格制定方面产生了一定的影响。宋翔华表示，开盘价格是参考当时的市场情况，根据项目自身产品价值做出的基本界定，实际开盘价格略微低于最初的预期。该项目开盘均价为18500元/平米，比之前业内普遍认为的近20000元/平米略低。     宋翔华表示，项目开盘后市场认可度较高，开盘当日就认购了170套，截至目前认购量已达240套左右。“开盘前我们对北京及周边的市场进行详细的调研，招商公园1872走的是品牌和品质路线，同时还有实在的价格支撑，所以就算在低迷时期入市我们也不担心。”宋翔华分析认为，项目之所以能在淡季热销，主要在于购买者认可招商地产的品牌和项目品质，感觉有良好的升值潜力。     另据记者了解，招商公园1872周边项目的销售情况则相对差一些。业内普遍认为，招商公园1872开盘热销，除了其具有竞争力的销售价格和品质外，还有一个主要的原因就是该项目为纯新盘，积累了一定量的客户。     春节后，招商公园1872上调了销售价格，根据户型不同调整的幅度在500元—1000元/平米。据开发商方面透露，5月推出的二期产品，价格仍会在此基础上上调，二期主要以大户型为主。采访中，宋翔华对北京楼市前景有良好的预期，按照惯例春节前后楼市冷清，节后一个月左右就会进入转暖，今年也不例外。他认为，今后北京楼市将出现结构性调整，产品品质高、区域地段好、价格合理的产品会脱颖而出，而性价比差的产品则会被市场抛弃。　 2008年1月5日，百子湾某楼盘低价入市，选房者如潮，场面一度混乱。资料图片     百子湾区域某项目 为了报表 低价入市　     【拷问开发商 之 新开盘项目】     百子湾区域某楼盘在春节前夕的1月入市，当时楼市正是处于观望最重的时期，加上是冬季的淡季，周围的项目都停止销售或停止推新盘，等待新年的市场转暖。     该楼盘1月份两次推出了近600套房源，并且采取低于周围楼盘的价格策略，该楼盘负责人表示，选择在市场处于“拐点”争议的时候开盘，主要是因为公司需要一定数量的回款，以便在年底报表上能有比较好的销售业绩。制定的价格策略是低开高走，当时周围的楼盘销售状况一般，采取明显低于周围楼盘的策略，会直接引起市场的关注。市场反应是基本完成了预期，任何楼盘的销售都不会完成100%，从初次开盘将近八成的销售率来看，还是正常的。     1月26日该项目第二次开盘，推出的房源较第一次少了很多。二次开盘减少房源是不是担心卖不动，或者是第一次销售情况不好所致？面对记者的疑问，该负责人表示，两次开盘的销售情况都让人较为满意，二次开盘减少房源主要是因为与第一次开盘的间隔期限比较短（只相隔两周），而当天的选房人数和预料中比较接近，近百套房基本都顺利签约。该负责人还说，3月份左右项目会再度推新盘，由于新开楼盘的位置和户型相对较好，价格会略有上调,目前项目均价已超过14000元/平米。     关于楼市什么时候能回暖，该负责人认为，根据往年的经验，3月份会成为市场回归平稳的转折点，这时候政策利空的效应基本释放，市场供应和购房需求逐渐平衡，他预期今后区域内房价涨幅不会太大，但交易量会相对提高。

上一页  [1] [2]